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Description des enjeux
Avez-vous déjà été déçu en cliquant sur un lien et en arrivant sur une page qui n’a pas répondu à vos attentes ? Les visiteurs de votre site web peuvent avoir le même ressenti s’ils ne trouvent pas ce qu’ils cherchent sur votre landing page. Pour éviter cela, il est essentiel de suivre certaines règles pour créer une landing page qui convertit.Ce que vous allez apprendre
Dans cet article, nous allons vous donner des conseils pratiques pour faire de votre landing page l’atout numéro un de votre site web. Vous découvrirez comment créer une page efficace qui répond aux attentes de vos visiteurs et les encourage à prendre une action.
Définitions et explication du landing page
En marketing digital, une landing page est une page web distincte et créée spécifiquement pour les besoins d’une campagne de marketing ou de publicité. Elle est conçue pour recevoir les visiteurs qui ont cliqué sur une publicité, un bouton d’appel à l’action ou autre. L’objectif principal de la landing page est de convertir ces visiteurs en clients en leur proposant une offre ou une information pertinente. Les landing pages sont également appelées « pages d’atterrissage », « pages de capture » ou encore « squeeze pages ». Elles peuvent avoir différents formats et contenus, mais elles doivent toutes répondre à certains critères pour être efficaces. Une landing page réussie doit avoir un titre clair, un contenu pertinent, une offre alléchante et un formulaire de contact ou d’inscription facile à remplir. En suivant les conseils que nous allons vous donner, vous pourrez créer des landing pages qui répondent à ces critères et qui convertissent vos visiteurs en clients fidèles. Vous pourrez ainsi améliorer votre taux de conversion et augmenter vos revenus grâce à une stratégie de marketing digital efficace.Pourquoi utiliser une landing page
Tout d’abord, une landing page vous permet de collecter des informations de contact sur vos visiteurs. Cela est important pour les entreprises car vous pouvez utiliser ces informations pour communiquer avec les visiteurs et les transformer en clients potentiels. Que vous vendiez des produits ou des services, vous devez disposer d’un moyen de collecter les informations de contact de vos visiteurs. De plus, une landing page est un excellent moyen de faire la promotion de votre newsletter. En utilisant une landing page, vous pouvez accroître le nombre d’abonnements à votre newsletter et ainsi élargir votre base de clients potentiels. Vous pouvez également proposer des livres blancs ou des formations gratuites comme si c’étaient des produits payants, pour attirer l’attention de vos visiteurs.
Des conseils concrets
Aujourd’hui, il est essentiel pour toute entreprise en ligne de posséder une landing page efficace pour capturer l’attention des visiteurs et les convertir en clients. Dans ce paragraphe, nous allons voir ensemble comment créer une landing page qui sera l’atout n°1 de votre site web. Voici comment créer une landing page, étape par étapeCommencez par la proposition de valeur
La proposition de valeur est l’élément clé de votre landing page. Elle vous permet de présenter votre offre et de montrer en quoi elle est unique sur le marché. En effet, vous n’avez que quelques secondes (environ 8 secondes) pour attirer l’attention de votre public et convaincre les visiteurs de rester sur votre page. Pour y parvenir, vous devez communiquer clairement votre offre et promettre un résultat tangible à votre public, ce qu’on appelle le « bénéfice principal ». Lorsque vous présentez une offre sur votre site web ou sur les réseaux sociaux, il est important de répondre à certaines questions clés. Tout d’abord, comment votre produit ou service, qu’il soit gratuit ou payant, résout-il un problème pour vos clients potentiels ? Ensuite, quelle est la valeur ajoutée de votre offre, c’est-à-dire le bénéfice principal que les visiteurs peuvent en retirer ? Enfin, comment votre offre se différencie-t-elle de celles de vos concurrents ? Pour répondre à ces questions, vous devez connaître votre public cible et comprendre leurs besoins et leurs motivations. Ensuite, vous pouvez élaborer une proposition de valeur convaincante qui résonne avec vos visiteurs et les incite à agir. N’oubliez pas que votre proposition de valeur doit être claire, concise et facilement compréhensible pour vos visiteurs.Rédigez votre appel à l’action
L’appel à l’action est l’élément clé de votre landing page. Il incite vos visiteurs à passer à l’action et à convertir. Pour que votre appel à l’action soit efficace, il doit être clairement affiché sur votre page, en taille comme en couleur. Il existe deux options pour présenter votre appel à l’action. La première consiste à placer un formulaire sur votre page, suivi d’un appel à l’action bien visible en dessous. Cette option est simple et directe, et convient particulièrement aux offres qui ne nécessitent pas beaucoup d’informations de la part de l’utilisateur. La deuxième option consiste à utiliser un processus en deux étapes. Dans un premier temps, vous présentez une demande d’action claire et concise sur votre page, avec un bouton d’appel à l’action bien visible. Lorsque le visiteur clique sur le bouton, il est redirigé vers un formulaire où il peut remplir ses informations. Cette option convient particulièrement aux offres qui nécessitent des informations plus détaillées de la part de l’utilisateur. Quelle que soit l’option que vous choisissez, il est important de bien penser à la conception de votre appel à l’action. La couleur et la taille du bouton doivent être en adéquation avec votre charte graphique et doivent être bien visibles. Le texte de l’appel à l’action doit être clair et convaincant, incitant les visiteurs à agir immédiatement.Détaillez les bénéfices
Après avoir soumis votre proposition de valeur et votre appel à l’action, il est important d’énumérer tous les bénéfices de votre offre. Cela permettra de répondre aux attentes de votre public cible en répondant à leur question principale : « Qu’est-ce que je gagne à acheter ce produit ou service ? ». Les bénéfices peuvent être présentés de différentes manières sur les landing pages, telles que des listes à puce, des vidéos ou des mini-sections (Image + Texte). Cependant, il est essentiel de ne pas exagérer les profits. Trop d’informations peuvent en effet porter à confusion pour le lecteur. Je vous recommande donc de sélectionner les 3 ou 4 bénéfices les plus pertinents pour votre public cible et de les mettre en avant de manière claire, à l’aide de texte et d’images, ou de listes à puce. L’objectif est de donner à vos visiteurs une vision claire et précise des avantages qu’ils peuvent obtenir en achetant votre produit ou en utilisant votre service. N’oubliez pas de présenter les bénéfices de manière convaincante et de les relier directement à la proposition de valeur présentée précédemment. Cela permettra de renforcer l’attrait de votre offre et d’encourager les visiteurs à passer à l’action.Créez votre formulaire
Sans formulaire, il est difficile de recueillir les informations nécessaires pour entrer en contact avec vos visiteurs et les transformer en clients potentiels. Il est donc essentiel de créer un formulaire simple et facile à remplir. Assurez-vous que votre formulaire soit visible dès que la page se charge. Évitez que vos visiteurs doivent faire défiler la page pour le trouver. Rappelez-vous que plus votre formulaire recueille d’informations (numéro de téléphone, nom de l’entreprise, poste, etc.), plus les prospects sont qualifiés. Cependant, il est important de trouver un juste équilibre entre le nombre d’informations demandées et la qualité des leads que vous recevrez. Si vous êtes un blogueur, vous pouvez vous contenter de demander le prénom et l’adresse e-mail pour votre newsletter. En revanche, si vous êtes un agent immobilier, vous devrez certainement demander plus d’informations pour qualifier les prospects.La page de remerciement
La page de remerciement est la page que vos visiteurs verront après avoir rempli le formulaire de contact. C’est la page qui montre à vos visiteurs comment accéder aux offres qu’ils ont demandées. C’est donc une étape importante dans le processus de conversion. Assurez-vous que cette page soit bien structurée et facile à naviguer. Vous pouvez y inclure un message de remerciement, ainsi que les détails de l’offre demandée et la marche à suivre pour y accéder. Cette page peut également être utilisée pour fournir des informations supplémentaires sur vos produits ou services et ainsi approfondir la relation avec vos clients potentiels.Détaillez les bénéfices
Une fois que vous avez soumis votre proposition de valeur et votre appel à l’action, il est temps de détailler les bénéfices de votre offre. Qu’est-ce que votre prospect y gagne ? Il existe différentes façons de présenter ces bénéfices, par exemple sous forme de listes à puces, de vidéos ou de mini-sections avec texte et images. « Comparatifs des outils idéaux pour les landings pages »WordPress
Si vous cherchez une solution de création web complète et adaptable, WordPress est l’incontournable qu’il vous faut. Avec une grande variété de thèmes disponibles, pour des sites complets ou des landing pages, il y en a pour tous les goûts et budgets. La grande facilité d’utilisation de WordPress en fait une plateforme appréciée aussi bien par les développeurs que par les marketeurs moins techniques.Leadpages
Lead Pages est l’un des leaders du marché des logiciels pour la conception de landing pages. Cet outil est très apprécié des blogueurs et entrepreneurs web, car il permet de créer des pages à la fois visuellement plaisantes et professionnelles. L’un des plus gros avantages de Leadpages est la grande variété de modèles de landing pages pré-conçus et optimisés pour la conversion, adaptés à tous les types d’objectifs et d’entreprises. De plus, le premier plan est très abordable, démarrant à seulement 25$ par mois (paiement annuel). C’est donc une option intéressante pour ceux qui cherchent une solution de qualité à un prix raisonnable.Unbounce
Unbounce est un outil de création de landing pages en concurrence avec Lead Pages. Certes, Unbounce a un tarif plus élevé que son concurrent, avec un premier forfait qui débute à 79 $ par mois. Toutefois, cette différence de prix s’accompagne d’un avantage indéniable : la personnalisation complète de votre page de destination. Avec Unbounce, vous n’êtes absolument pas limité à un modèle prédéfini, contrairement à Lead Pages. De plus, l’éditeur de page d’Unbounce est très intuitif et complet, vous permettant de créer des pages à votre image en toute simplicité. En somme, si vous êtes à la recherche d’un outil de création de landing pages personnalisable et facile à utiliser, Unbounce pourrait bien être la solution qu’il vous faut.Thrive landing pages
Thrive Landing Pages peut ne pas être aussi populaire que ses concurrents tels que Lead Pages ou Unbounce, mais il a un atout de taille : son prix abordable. Pour seulement 67 dollars, vous pouvez obtenir une licence à vie et accéder à des centaines de modèles de pages de destination modifiables. Cependant, il est important de noter que Thrive Landing Pages est exclusivement compatible avec les sites WordPress. Bien qu’il soit possible de créer de superbes pages de destination, l’interface pour les construire peut être un peu difficile à comprendre au début. En fin de compte, si vous êtes à l’aise avec WordPress et que vous cherchez un outil de création de pages de destination abordable, Thrive Landing Pages peut être une bonne option pour vous.Strikingly
Strikingly est un excellent choix si vous cherchez à créer des pages uniques pour votre entreprise. Comparé à son concurrent Unbounce, Strikingly offre des prix plus abordables tout en proposant des fonctionnalités similaires pour la création de landing pages. En outre, Strikingly se démarque par sa capacité à optimiser vos pages pour les appareils mobiles, ce qui est crucial dans le monde d’aujourd’hui où la majorité des internautes naviguent sur leur smartphone ou leur tablette. Grâce à Strikingly, vous pouvez concevoir des pages attrayantes et professionnelles qui fonctionnent parfaitement sur tous les types d’appareils, sans avoir à vous soucier des problèmes de compatibilité.Les bonnes pratiques pour augmenter son taux de conversion avec une landing page performante
Si vous voulez créer une landing page efficace, il est important de suivre certaines bonnes pratiques. Voici quelques astuces pour augmenter votre taux de conversion et maximiser vos chances de réussiteSupprimer la navigation
Lorsque vous créez une landing page, il est essentiel d’expulser toutes les distractions qui pourraient empêcher vos visiteurs de convertir. La barre de navigation (menu) est l’une des principales sources de distraction. Pour éviter que vos visiteurs ne quittent votre page, pensez à supprimer tous les liens sortants et la barre de navigation.Faire une seule demande
L’une des erreurs les plus courantes sur les landing pages est de demander trop de choses aux visiteurs. Cela peut les submerger et les inciter à abandonner la page sans convertir. Pour maximiser vos chances de réussite, ne faites qu’une seule demande claire et concise. Votre offre doit être simple, directe et en adéquation avec les attentes de vos visiteurs.Répéter votre appel à l’action
Votre appel à l’action est l’élément clé de votre landing page. Il doit être clair, attractif et visible à tout moment pour inciter vos visiteurs à convertir. N’hésitez donc pas à placer vos boutons d’appel à l’action dans le corps du texte et au bas de la page. Les visiteurs qui défileront jusqu’au bas de votre page devront pouvoir facilement trouver votre bouton d’appel à l’action pour convertir. En suivant ces bonnes pratiques, vous pourrez améliorer significativement le taux de conversion de votre landing page.Utiliser des visuels
« Les images et vidéos sont des éléments clés pour améliorer votre taux de conversion sur une landing page. » « En effet, ces éléments visuels permettent de rendre votre offre plus concrète et facilement compréhensible pour les visiteurs. » « Les visuels peuvent également aider à mettre en avant les résultats et bénéfices que vos visiteurs obtiendront en optant pour votre solution. »La preuve sociale :
« La preuve sociale est un concept psychologique bien connu : nous avons tendance à adopter les mêmes comportements que notre entourage. » « Sur une landing page, il est important de rassurer les visiteurs en leur montrant que d’autres personnes ont déjà choisi votre solution. » « Pour cela, vous pouvez utiliser des témoignages de clients ou mettre en avant les entreprises avec lesquelles vous avez collaboré. » « L’ajout d’un appel à l’action sous les témoignages de clients ou les logos d’entreprises connues peut également être très efficace pour encourager les visiteurs à agir. »L’urgence :
« L’urgence est une technique de persuasion très efficace pour encourager les visiteurs à agir rapidement. » « Cependant, il est important de ne pas en abuser, au risque de paraître trop insistant ou peu crédible. » « Pour utiliser cette technique de manière efficace, vous pouvez proposer des offres promotionnelles à durée limitée ou annoncer une rupture de stock imminente. » « Cela permettra de créer une sensation d’urgence sans pour autant paraître trop agressif. »
