Description des enjeux
Il est fréquent de confondre les campagnes de marketing avec d’autres opérations de communication. Cela peut entraîner des incompréhensions sur la définition même d’une campagne de marketing et de ses objectifs spécifiques.
Dans cet article, nous allons clarifier les caractéristiques des campagnes de marketing, les objectifs qu’elles poursuivent, et les principales pratiques exemplaires pour les mettre en œuvre.
Ce que vous allez apprendre
Dans cet article, nous allons aborder les éléments suivants :
– La définition précise des campagnes marketing
– Les objectifs d’une campagne de marketing digital
– Les caractéristiques des campagnes de marketing digital
– Les éléments principaux qui définissent une campagne de marketing digital
Définition
Les campagnes marketing sont un pilier fondamental de votre relation client. Elles sont un ensemble organisé d’actions destinées à atteindre un objectif précis.
Les principales caractéristiques d’une campagne marketing comprennent un ou plusieurs objectifs, des indicateurs de performance (KPI), une cible, une portée, un message, un canal, une temporalité, et d’autres attributs secondaires. En définissant ces éléments clés, une entreprise peut créer des campagnes marketing efficaces qui atteignent les résultats escomptés.
Pourquoi utiliser
Les objectifs poursuivis par une campagne de marketing numérique peuvent être multiples. Il s’agit souvent de faire la promotion d’un nouveau produit, de gagner en visibilité auprès des clients potentiels, de stimuler les ventes en ligne ou en magasin, de renforcer l’image de marque, ou encore de fidéliser les clients existants. En utilisant des campagnes de marketing numérique, les entreprises peuvent atteindre ces objectifs de manière efficace et mesurable.
Des conseils concrets
Cette section vous présente des conseils pour comprendre le terme « campagne de marketing digital » et réussir votre propre campagne.
Les campagnes de marketing digital présentent diverses caractéristiques
Les campagnes de marketing digital sont des actions coordonnées visant à atteindre un objectif précis que vous définissez en fonction de vos ambitions. Elles se composent de plusieurs éléments essentiels : contenu, pages de destination (site Web, page de vente, etc.), logiciels d’e-mailing, logiciels de création de formulaires de contact.
Pour être efficaces, elles doivent générer du trafic et mesurer leur rendement. Les campagnes de marketing digital sont également subtiles et progressent de manière cohérente, en limitant au maximum la divergence/objection possible entre le prospect et l’action souhaitée.
En outre, « une campagne de marketing digital doit : »
– Cibler une clientèle particulière ayant des caractéristiques communes telles que l’âge, la catégorie socio-professionnelle, la situation familiale, etc.
– Viser une zone géographique pour être optimisée.
– Communiquer un message spécifique à sa cible.
– Choisir les canaux de diffusion les plus adaptés tels que les réseaux sociaux, les influenceurs, les e-mails ou les notifications push.
– Avoir une temporalité prédéfinie avec une période donnée pendant laquelle le message sera diffusé.
Les meilleurs campagnes de marketing digital de tous les temps
1. « Ice Bucket Challenge »
En 2014, le Ice Bucket Challenge est devenu viral sur les réseaux sociaux en lien avec une œuvre caritative. Le principe était de se filmer en train de renverser un seau d’eau glacée sur sa tête, de publier la vidéo sur les réseaux sociaux et d’inviter ses amis à faire de même pour montrer leur soutien à la recherche sur la SLA. Cette campagne a été lancée par Pat Quinn et Pete Frates et est devenue l’une des campagnes de marketing digital les plus réussies de tous les temps.
2. « La campagne Old Spice »
La campagne Old Spice « The Man Your Man Could Smell Like » en 2010 est déjà considérée comme une campagne de marketing digital très réussie.
3. « La campagne Dove »
La campagne Dove « Real Beauty » en 2004 a été une véritable réussite en encourageant les femmes à accepter leur apparence naturelle et à s’aimer telles qu’elles sont.
Cette campagne a eu un impact énorme en présentant des femmes réelles de toutes formes et tailles dans leurs publicités, plutôt que des mannequins ou des célébrités retouchées.
Elle a aidé à briser les normes de beauté traditionnelles et à ouvrir la voie à une représentation plus diversifiée dans l’industrie de la beauté.
4. » La campagne Nike »
La campagne Nike « Just Do It » lancée en 1988 a marqué un tournant dans l’histoire du marketing sportif. Elle a su utiliser des personnalités célèbres et des slogans inspirants pour encourager les gens à être actifs.
Cette campagne a permis de véhiculer un message positif et motivant, incitant les consommateurs à se dépasser et à repousser leurs limites.
Elle a également mis en avant l’importance de l’effort et de la persévérance dans la pratique sportive. Grâce à cette campagne, Nike a réussi à s’imposer comme l’une des marques les plus influentes et respectées dans le monde du sport et de la mode.
5. « La campagne ALS Association »
La campagne de l’Association ALS « Project Revoice » en 2018 a été une initiative remarquable qui a permis de sensibiliser davantage les gens à la maladie. Cette campagne a utilisé l’intelligence artificielle pour recréer la voix de personnes atteintes de la SLA, offrant ainsi à ces individus une voix reconnaissable pour la première fois en plusieurs années.
Cette innovation a permis de mettre en lumière la difficulté de communication pour les personnes atteintes de cette maladie débilitante. La campagne a été largement diffusée et a suscité une grande prise de conscience de la maladie et de l’impact qu’elle peut avoir sur la vie des personnes atteintes.
L’essentiel à retenir
Le marketing digital et les campagnes de marketing digital sont étroitement liés. Toutes les entreprises en ligne souhaitent attirer leur public cible sur leur site internet pour qu’il achète un produit ou un service. Pour y parvenir, il faut mettre en place des stratégies et des campagnes de marketing.
Il est fréquent de confondre la stratégie digitale avec les campagnes de marketing digital. La première est une vision d’ensemble qui inclut le second dans des tactiques concrètes. Les campagnes de marketing sont donc les actions spécifiques de votre stratégie qui vous aideront à atteindre les objectifs fixés.
Avant de lancer une campagne, il est préférable d’avoir mis en place une stratégie de marketing numérique complète pour guider vos actions dans la bonne direction.
