Description des enjeux
Le marketing digital regorge de concepts et de notions distincts, parmi lesquels se trouve la notion de « landing page ». Une landing page représente une opportunité pour vous d’accroître les conversions sur votre site et de développer votre clientèle. Toutefois, certaines bonnes pratiques doivent être adoptées pour réussir.
Ce que vous allez apprendre
Cet article vous guidera dans l’élaboration d’une landing page réussie en vous fournissant des conseils sur les meilleures pratiques à adopter.
Définitions et explication du sujet
Une landing page, également connue sous le nom de « page de destination » ou de « page d’atterrissage » en français, est une page web sur laquelle l’internaute arrive après avoir cliqué sur un lien commercial ou publicitaire. Elle est conçue comme un outil de conversion dans le cadre d’une stratégie d’Inbound Marketing, avec pour objectif d’inciter le visiteur à réaliser une action spécifique. Les landing pages sont ainsi cruciales pour accroître la visibilité des marques, générer de nouveaux leads, améliorer le référencement et augmenter les ventes.
Ces pages sont souvent conçues de manière à se différencier des autres pages du site web et à offrir une expérience utilisateur optimisée. Elles peuvent contenir des éléments tels que des offres promotionnelles, des formulaires de contact ou d’inscription à une newsletter, des témoignages de clients satisfaits ou des boutons d’appel à l’action pour inciter les visiteurs à effectuer une action précise, telle que l’achat d’un produit ou la demande d’un devis.
Les landing pages sont utilisées dans de nombreuses campagnes publicitaires, telles que les campagnes Google Ads, Facebook Ads ou LinkedIn Ads, pour maximiser l’efficacité de la publicité payante. Elles sont également utilisées dans le cadre de campagnes d’email marketing pour orienter les destinataires vers une offre spécifique.
Pourquoi l’utiliser
La réussite d’une landing page repose sur la présence de toutes les informations utiles pour votre visiteur. En effet, plutôt que d’utiliser une page générique, une landing page augmente considérablement vos chances de conversion.
Elle permet notamment de :
Générer efficacement des leads :
une landing page est conçue pour attirer l’attention du visiteur et le pousser à remplir un formulaire de contact ou d’inscription en échange d’une offre intéressante telle qu’un livre blanc, une consultation gratuite, un webinar, etc. Cela permet aux entreprises de collecter des informations sur leurs prospects et de les transformer en leads qualifiés.
Collecter des données clients :
Les informations collectées sur la landing page, telles que l’adresse e-mail, le nom, le numéro de téléphone, les préférences, etc., peuvent être utilisées pour mieux comprendre les besoins et les attentes des clients potentiels et adapter les offres en conséquence.
Améliorer son référencement naturel :
En utilisant des mots clés pertinents et en fournissant un contenu de qualité sur la landing page, vous pouvez augmenter la visibilité de votre site web dans les résultats des moteurs de recherche. De plus, si la landing page est partagée sur les réseaux sociaux ou d’autres sites, cela peut également contribuer à améliorer le référencement naturel.
Promouvoir un nouveau produit ou service :
En créant une landing page dédiée à un nouveau produit ou service, vous pouvez attirer l’attention des visiteurs sur cette offre et les inciter à l’acheter ou à demander un devis.
Proposer un processus décisionnel simple pour le visiteur :
En éliminant les distractions et en proposant un contenu clair et convaincant, une landing page peut aider les visiteurs à prendre une décision rapidement et facilement. Cela peut augmenter les taux de conversion et améliorer l’expérience utilisateur globale.
Conseils concrets
Une landing page bien conçue est essentielle pour convertir les visiteurs en clients potentiels. Pour vous aider à créer une page de destination efficace, nous avons rassemblé quelques conseils pratiques.
Focalisez-vous à 100 % sur une demande spécifique
La première étape pour créer une landing page efficace est de comprendre les besoins de votre public cible et de leur offrir un contenu adapté pour les convaincre de réaliser l’action souhaitée. Cela signifie que votre page doit être spécifique et claire quant à ce que vous voulez que vos visiteurs fassent. Par exemple, s’ils doivent remplir un formulaire, indiquez clairement quelles informations sont nécessaires.
Enlevez toute forme de distraction
Pour éviter de distraire l’attention du visiteur, éliminez les informations inutiles ou les éléments qui pourraient nuire à son attention. Évitez également les pop-ups ou les publicités qui pourraient distraire le visiteur de votre message principal.
Adressez-vous à un public spécifique
En segmentant votre audience et en adaptant le contenu de votre landing page à leurs intérêts, vous pouvez augmenter l’impact de votre message. Par exemple, si vous vendez des produits de beauté, vous pouvez segmenter votre audience en fonction des types de peau ou des préférences de maquillage, et adapter votre message en conséquence.
Optez pour un titre accrocheur
Le titre est l’un des éléments les plus importants de votre landing page car il doit captiver l’attention du visiteur et lui donner envie de poursuivre la lecture. Il doit être court, clair, et refléter le message principal de votre page. Utilisez des mots d’action ou des chiffres pour rendre votre titre plus accrocheur.
Créez un formulaire captivant
Pour encourager les visiteurs à remplir le formulaire de contact, celui-ci doit être court, simple et attrayant. Limitez le nombre de champs à remplir et utilisez des icônes ou des images pour rendre le formulaire plus agréable visuellement. Vous pouvez également offrir une incitation, comme un ebook ou un coupon, pour encourager les visiteurs à remplir le formulaire.
Optimisez le visuel
L’utilisation d’images de qualité et d’un design attractif peut aider à rendre votre landing page plus conviviale et à illustrer votre message de manière plus subtile. Utilisez des images qui reflètent votre message principal et assurez-vous que le design est cohérent avec le reste de votre site web.
Proposez des contenus alternatifs ou complémentaires
En offrant des liens vers d’autres pages ou des offres similaires, vous pouvez aider à fidéliser vos visiteurs et à augmenter vos chances de conversion. Assurez-vous que les liens sont pertinents et qu’ils ne distraient pas le visiteur de l’action principale que vous voulez qu’il réalise.
Ajoutez une page de remerciement
En créant une page de remerciement personnalisée pour chaque action réalisée, vous pouvez renforcer votre relation avec les visiteurs et les inciter à revenir sur votre site web. La page de remerciement peut inclure une confirmation de la commande ou du formulaire rempli, ainsi que des offres ou des promotions pour inciter le visiteur à revenir sur votre site. Elle peut également inclure des liens vers d’autres pages de votre site pour encourager le visiteur à explorer davantage.
Soyez clair et concis
Assurez-vous que votre message est clair et facile à comprendre. Évitez les phrases longues et compliquées et utilisez un langage simple et accessible. Utilisez des listes à puces pour organiser les informations importantes et rendre la lecture plus facile pour le visiteur.
Utilisez des preuves sociales
Les preuves sociales, telles que les témoignages de clients satisfaits ou les logos de partenaires, peuvent aider à renforcer la crédibilité de votre entreprise et à convaincre les visiteurs de votre page de destination. Assurez-vous que les preuves sociales sont pertinentes et crédibles.
Testez différentes versions
Il est important de tester différentes versions de votre landing page pour déterminer celle qui fonctionne le mieux. Testez différents titres, images, couleurs et messages pour voir ce qui attire le plus l’attention des visiteurs et encourage les conversions.
Assurez-vous que votre page est mobile-friendly
De plus en plus de visiteurs consultent les sites web sur leur téléphone portable. Assurez-vous que votre landing page est optimisée pour les appareils mobiles et que la navigation est facile sur les petits écrans.
Suivez les statistiques de votre landing page
Il est important de suivre les statistiques de votre landing page pour déterminer son efficacité. Utilisez des outils d’analyse web pour suivre le nombre de visiteurs, le taux de conversion et d’autres métriques clés. Utilisez ces informations pour apporter des améliorations à votre page de destination.
En suivant ces conseils pratiques, vous pouvez créer une landing page efficace qui encourage les conversions et renforce la crédibilité de votre entreprise. Assurez-vous de tester différentes versions et de suivre les statistiques pour maximiser l’efficacité de votre page de destination.
