Comment réaliser

une vidéo de produit

est maintenant accessible à tous !

Plusieurs études ont démontré que la vidéo de produit est particulièrement efficace et pertinente pour améliorer la conversion, et ainsi inciter les consommateurs à passer à l’acte d’achat.
Les sites de e-commerce arrivent à augmenter leur taux de transformation en alliant vidéo présentant succinctement ou plus en détail le produit, et des avis authentiques de clients.
Il faut bien comprendre que vos prospects ont un problème, ou un besoin en particulier.
Ils recherchent alors une solution pour y faire face.

Ainsi, il peut être intéressant d’améliorer la visibilité de votre vidéo de présentation avec du référencement naturel ou bien payant.
Une fois bien référencé, il ne restera plus qu’à convaincre vos futurs clients qu’ils font le bon choix en venant vers votre produit.
L’outil suivant va vous présenter les clés nécessaires pour conforter votre client dans son acte d’achat.

vidéo de produit
Un modèle particulier : le V.A.K.O.G pour

votre vidéo de produit

est maintenant accessible à tous !

Comprenez par là :

Visuel
Auditif
Kinesthésique
Olfactif
Gustatif

Pourquoi utiliser ce modèle pour votre vidéo de produit ?

Objectif de cet outil

La vidéo de produit de démonstration va donc vous permettre d’augmenter le taux de transformation (transformation d’un visiteur en un client).
Il est donc particulièrement important que cette vidéo de produit soit convaincante, et qu’elle démontre les avantages et résultats apportés par le produit ou service.
Pour cela, il est nécessaire de jouer sur les cinq émotions et sens apportés par le modèle V.A.K.O.G.

Un peu de contexte

Si l’on s’intéresse de près aux chiffres publiés par e-commerce Nation1 en 2018, on remarque que 64 % des sondés déclarent être plus enclins
à acheter un produit en ligne lorsqu’ils ont regardé une vidéo en relation avec celui-ci.
Si l’on met de côté le e-commerce, la vidéo peut aussi amener un visiteur à prendre contact avec vous pour un éventuel projet.
La vidéo de produit est d’ailleurs fortement pertinente pour réaliser une levée de fonds sur un site de financement participatif, en vue de commercialiser un nouveau produit.

vidéo de produit
Comment utiliser cet outil pour réaliser

Une vidéo de produit?

Il est nécessaire de suivre plusieurs étapes :

– Essayez d’identifier l’avantage ou le bénéfice associé à chaque caractéristique de votre produit.

– Vient l’étape de la mise en situation du produit. Filmez ces mises en situation, avec pour but de faire visualiser les bénéfices et avantages au futur client.

– Dans la vidéo, essayez de solliciter les cinq sens du futur acheteur : auditif (musique ou sons particuliers), gustatif et olfactif (image donnée au produit, en choisissant bien ses mots),le visuel (présenter le produit sous différents angles, apporter diverses touches graphiques), et enfin le kinesthésique (manipuler de nombreuses fois le produit, pour donner au client l’envie d’y toucher).

– Il est important de raconter l’histoire du produit, ou encore celle du concepteur ou des clients qui l’ont déjà utilisé. C’est ce que l’on appelle une storytelling.
Une bonne storytelling entraîne très souvent un acte d’achat.

– Après ce début de présentation, il va falloir apporter des preuves de votre bonne foi au client. Pour cela, parlez de certains chiffres, de témoignages de véritables clients, etc.

– N’oubliez pas d’améliorer le visuel du produit, en lui offrant un bon cadrage et une bonne luminosité. Cela augmentera fortement la valeur perçue, et vous aurez un coup d’avance sur vos concurrents qui peuvent proposer sensiblement le même produit.

– Dans la même veine, amenez un prix attractif ou proposez du contenu additionnel : vidéos tutoriels, support, communauté, etc.

vidéo de produit
Conseils et méthodologie pour

Vos vidéos de produits

Le produit doit être au centre de tout, mettez-le en valeur le plus possible.
Argumentez en sa faveur et faites ressentir ses bénéfices et avantages au prospect.
L’objectif étant de supprimer tous les freins à l’achat du futur client.
Racontez le mieux possible l’histoire du produit, et rendez-le authentique afin de motiver le plus possible le visiteur.

Il est possible de proposer des vidéos supplémentaires acquises après la vente, qui viendront renforcer votre message ou amèneront une formation.
Le but étant de fidéliser vos clients.
Outre les vidéos, vous pouvez proposer des produits complémentaires ou encore des accessoires en relation avec l’achat.

vidéo de produit
Avant de débuter notez bien nos conseils pour

Votre vidéo de produit

  • N’oubliez pas que les clients achètent avant tout suite à une émotion, les arguments rationnels ne venant justifier leur décision que par la suite.
  • Il est donc important de trouver le juste milieu entre un raisonnement logique et une émotion pour convaincre au maximum le client.
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