Description des enjeux
Combien de personnes visitent votre site web chaque jour ? 100 ? 1 000 ? 10 000 ?
Peu importe leur nombre, si elles repartent sans laisser de trace, tout l’argent investi pour les attirer aura été utilisé pour rien. Pourtant, il est essentiel de collecter leurs adresses e-mail pour maintenir le contact (et la vente, bien sûr). C’est là qu’intervient le Lead Magnet éducatif. Ce type d’outil offre une valeur éducative à vos prospects sur un sujet spécifique lié à votre produit/service, et vise à mettre en évidence les caractéristiques de votre offre.
Ce que vous allez apprendre
Au cours de cet article, vous découvrirez :
- Les différents types de Lead Magnets que vous pouvez utiliser pour générer de nouveaux leads
- Comment créer un Lead Magnet éducatif efficace pour votre entreprise
Définitions et explication
Chaque visiteur a ses propres goûts en matière de contenu, c’est pourquoi il existe plusieurs types de Lead Magnets, du français « aimant à leads ». Un Lead Magnet est un produit digital qui est fourni immédiatement (juste après que votre prospect vous a fourni ses informations de contact). Le fait d’être rapide lors de la livraison du Lead Magnet contribuera à instaurer une relation de confiance entre vous et votre prospect, afin qu’il avance plus rapidement dans le processus d’achat.
Le Lead Magnet est l’outil incontournable pour générer des leads en inbound marketing. Cette technique fait partie de la stratégie de content marketing qui permet d’attirer des leads grâce à du contenu éducatif en échange de leurs coordonnées. Le Lead Magnet est accessible en téléchargement sur une landing page, lorsque vous remplissez un formulaire.
Les caractéristiques d’un bon Lead Magnet
La conception du Lead Magnet doit être conforme à un profil d’acheteur spécifique. Du point de vue marketing, ce profil est désigné par le buyer persona. Il est donc essentiel de bien déterminer ce dernier : connaître ses attentes, ses besoins, ses frustrations, ses aspirations, etc. Toutes ces informations ont pour but de lui offrir l’irrésistible Lead Magnet qui l’intéressera certainement. Une recherche de mots-clés permet souvent de détecter des idées de Lead Magnets pour lesquels il y a une véritable attente de la part de ses prospects.
Par ailleurs, un Lead Magnet efficace ne doit pas être trompeur par rapport à l’annonce faite sur la landing page. Si un guide ultra-complet est promis pour le téléchargement, il est essentiel de tenir sa promesse en fournissant un Lead Magnet de qualité supérieure.
Pourquoi générer des leads ?
Un lead est une personne qui a montré de l’intérêt pour vos produits ou services en laissant ses coordonnées personnelles sur votre site Web ou en remplissant un formulaire de contact. La génération de leads qualifiés est donc un excellent levier pour développer vos activités.
Le Lead Magnet est particulièrement efficace dans une stratégie d’inbound marketing. En offrant des contenus de qualité tels que des articles de blog ou des Lead Magnets, vous pouvez intéresser vos prospects et les attirer vers vous. Ces contenus vous permettent également de récupérer les coordonnées des personnes à contacter pour qualifier les prospects, et de susciter la réflexion chez le client potentiel quant à un achat futur.
En proposant des Lead Magnets de qualité, vous pouvez également cultiver une image de marque positive et développer votre réputation.
Les avantages sont nombreux :
– Attirer un profil de client ciblé au lieu de l’interrompre avec un message non sollicité.
– Faciliter les activités de prospection de vos vendeurs, telles que le social selling sur LinkedIn.
– Vulgariser un sujet complexe en offrant tous les tenants et aboutissants.
– Accompagner votre prospect de manière pédagogique.
– Faire preuve de compétence de manière organisée.
– Récupérer l’adresse email d’un prospect pour lui envoyer d’autres contenus.
– Obtenir des renseignements supplémentaires sur la maturité d’un client potentiel.
– Prendre rendez-vous et communiquer avec le client avant la vente.
– Générer régulièrement un flux de leads sur votre site Web.
– Travailler automatiquement avec une solution marketing automatisée.
– Gagner de cette manière du temps, en productivité et en efficacité.
Des conseils concrets
Afin de générer de nouveaux leads grâce à différents types de Lead Magnets éducatifs, reportez-vous aux instructions suivantes..
1- Les guides pratiques
Les guides sont les offres les plus courantes dans cette catégorie. Ils contiennent des faits et des conseils sur les meilleures pratiques de votre secteur et de votre cible. Nombreux sont ceux qui commettent l’erreur de créer un guide long et indigeste. Gardez à l’esprit que vos Lead Magnets doivent être simples, directs, ultra-spécifiques et rapides à consommer.
2- Un webinaire
Un webinaire est une conférence en ligne. Il est facile d’organiser un webinaire si vous êtes expert dans votre domaine. Vous pouvez également inviter un spécialiste pour enseigner un sujet spécifique. Votre offre fermée permettra d’accéder au webinaire après une inscription préalable de la part de vos clients potentiels. Le principe est simple. Il s’agit d’un événement en ligne, sous forme de visioconférence la plupart du temps, qui est organisé sur un sujet précis. Vous devez vous enregistrer pour y participer, ce qui en fait un lead magnet. Les webinaires sont de plus en plus populaires depuis l’année dernière.
Pourquoi cela fonctionne-t-il ?
Contrairement aux autres types de Lead Magnets, le webinaire est très engageant pour votre prospect. Pourquoi ? Parce que s’inscrire à un webinaire, c’est offrir délibérément une heure d’attention, soit 60 minutes, ou 3 600 secondes. C’est énorme dans le monde d’aujourd’hui. Cela signifie qu’il y aura moins de participants à votre webinaire que de personnes qui téléchargeront vos modèles. Toutefois, ce sont des personnes qui sont particulièrement impliquées dans la résolution d’un problème, en d’autres termes, ce sont vos futurs clients.
Comment choisir le bon sujet pour son webinaire ?
Le sujet du webinaire est crucial. Contrairement à d’autres Lead Magnets qui peuvent s’appuyer sur un article, par exemple, seul le sujet du webinaire attirera ou non votre cible. Les sujets d’intérêt les plus courants sont les webinaires qui permettent de cerner les problèmes complexes dans leur ensemble. Par exemple, de nombreux webinaires expliquent comment lancer une stratégie de marketing entrant efficace. Bien qu’ils soient nombreux, ils sont souvent complets. Mais nous pouvons aller plus loin avec des webinaires très précis qui présenteront une situation réelle. Exemple de sujet : Comment passer de 100 à 30 000 visiteurs par mois en moins d’un an grâce au content marketing, chiffres à l’appui. C’est l’un de nos futurs webinaires.
3- Un livre blanc
Tout comme le guide, le livre blanc est un ensemble d’informations qui éclaireront le lecteur sur un problème complexe et l’aideront à comprendre le problème et à le résoudre en effectuant des actions précises. Les livres blancs sont largement utilisés dans les relations B2B.
Un livre blanc (white paper en anglais) est un outil de communication destiné à servir de guide pratique pour le lecteur. Il résout un problème prédéfini et permet au lecteur de mieux comprendre un sujet spécifique. En d’autres termes, un livre blanc est un document informatif conçu pour présenter des idées et des solutions à un public cible.
En marketing, les livres blancs sont utilisés pour établir l’autorité d’une entreprise dans un domaine spécifique et pour générer des prospects qualifiés. En offrant un livre blanc informatif et précieux, une entreprise peut attirer des prospects intéressés par ses produits ou services.
Cependant, certains pourraient arguer que les livres blancs sont souvent utilisés comme outils de marketing trompeurs. En effet, certaines entreprises peuvent utiliser des livres blancs pour promouvoir leurs propres produits ou services tout en prétendant offrir une solution objective à un problème spécifique.
Il est important de souligner que les livres blancs doivent être objectifs et informatifs pour être efficaces. Les lecteurs doivent être en mesure de tirer des conclusions éclairées à partir des informations présentées dans le livre blanc, et non être convaincus de l’achat d’un produit spécifique.
Dans l’ensemble, les livres blancs peuvent être des outils de marketing utiles lorsqu’ils sont utilisés de manière éthique et informative. Ils permettent aux entreprises de présenter des solutions à des problèmes spécifiques et d’établir leur autorité dans un domaine donné. Cependant, il est important que les lecteurs fassent preuve de discernement lorsqu’ils lisent des livres blancs et qu’ils prennent en compte les objectifs de l’entreprise qui les a créés.
L’essentiel à retenir
Le Lead Magnet est un élément clé de votre stratégie de marketing digital : il s’agit d’un contenu gratuit et attractif que vous offrez à vos prospects en échange de leurs coordonnées. Pour être efficace, votre Lead Magnet doit répondre à une problématique précise de votre cible et proposer une solution immédiate et pertinente.
En respectant ces critères, vous augmenterez vos chances de convertir vos prospects en clients dès le premier contact. C’est pourquoi il est essentiel de bien choisir le type de Lead Magnet que vous allez proposer, en fonction des besoins et des attentes de votre audience.
Mais attention, il ne suffit pas de créer un Lead Magnet de qualité : il faut également le placer au bon endroit sur votre site web. Si vous le rangez dans un endroit peu visible ou difficile à trouver, vous risquez de décourager vos visiteurs et de perdre de précieuses opportunités de conversion. Pour maximiser l’efficacité de votre Lead Magnet, privilégiez sa mise en avant sur votre page de destination, qui est la première étape du parcours client sur votre site web.
En résumé, le Lead Magnet est un levier puissant pour attirer et convertir vos prospects en clients fidèles. En suivant ces conseils simples mais efficaces, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour optimiser votre stratégie de génération de leads.
