Description des enjeux
« UNE BONNE BOÎTE À OUTILS POUR UNE STRATÉGIE DE GÉNÉRATION DE LEADS ON LINE »
La génération de leads est un enjeu majeur des stratégies en marketing digital. Il est primordial pour toute entreprise de trouver des clients potentiels et de les convertir en clients réels. C’est pour cette raison que la mise en place d’une stratégie de génération de leads est nécessaire. Equiper d’une bonne boîte à outils de génération de leads est le fondement d’une stratégie digitale réussie. Dans cet article, nous allons vous présenter les outils indispensables pour la génération de leads on line, ainsi que leurs avantages.
Ce que vous allez apprendre
Les points suivants feront l’objet du présent article :
– La définition d’un lead magnet « outil »
– Pourquoi utiliser un lead magnet « outil » ?
– Comment générer des leads à l’aide d’un lead magnet « outil » ?
Définition
Par « outils », nous entendons des éléments concrets et pratiques qui peuvent être fournis à vos prospects de manière totalement gratuite (toujours en échange de leurs informations). Un lead magnet « outil » peut être un outil de calcul, un quiz, un générateur de devis, un simulateur, etc. L’objectif est de proposer quelque chose d’utile et de concret à vos prospects, pour qu’ils aient envie de laisser leurs informations en échange.
Pourquoi utiliser un Lead Magnet « outil » ?
Le grand avantage de ce type de lead magnet est qu’il va fournir de la valeur, plus rapidement qu’un lead magnet éducatif/informatif. Les prospects sont souvent plus enclins à remplir un formulaire pour accéder à un outil pratique plutôt que pour recevoir une newsletter ou un livre blanc. En proposant un outil utile, vous offrez une réelle valeur ajoutée à vos prospects, et cela peut les inciter à devenir clients.
La génération de prospects peut être fatigante et faire perdre beaucoup de temps à votre équipe de vente. Avantageusement, vous pouvez diminuer cette charge de travail en mettant en place des outils marketing qui attirent les clients. Avec un lead magnet « outil », vous attirez les prospects directement vers votre site web, et vous collectez leurs informations en échange de la valeur ajoutée que vous leur apportez.
La génération de prospects fonctionne mieux quand les équipes de vente et de marketing travaillent ensemble. En effet, la création d’un lead magnet « outil » nécessite une collaboration étroite entre les deux équipes. Quand l’équipe de marketing assume une partie de la responsabilité de la capture et de la gestion des prospects à l’aide de différents outils, l’équipe de vente peut se focaliser sur leur transformation. En travaillant ensemble, les deux équipes peuvent maximiser les résultats de la stratégie de génération de leads.
Des conseils pratiques pour générer des leads avec un lead magnet
Cette section fournit des directives concrètes pour vous aider à générer des leads en utilisant un Lead Magnet sous forme d' »outil ».
Lorsque vous recherchez le meilleur outil de génération de prospects pour votre entreprise, posez-vous les questions suivantes :
– Qui sont vos clients et prospects potentiels ?
– Où pouvez-vous les trouver ?
– Quel est votre budget ?
– Combien de temps voulez-vous consacrer à cela ?
– À quoi ressemble votre équipe ?
– Qui devrait être responsable de la génération de prospects ?
– De quel niveau de qualification des prospects avez-vous besoin ?
– Quel outil convient le mieux à votre modèle d’entreprise et à votre style personnel ?
– Vos prospects ont-ils besoin d’un accompagnement ou non ?
– Quelle est votre stratégie globale de génération de prospects ?
Voici 7 exemples d’outils Lead Magnet :
Outil 1 – Une liste de ressources
Si vous êtes un expert dans votre domaine et que vos prospects veulent apprendre à effectuer une action précise, ils voudront savoir quels outils vous utilisez pour accomplir cette action. Vous pouvez alors leur fournir une liste de ressources dont ils auront besoin : logiciels, matériel informatique, applications, produits physiques, etc. Cela les intéressera beaucoup, car vous allez leur faire gagner du temps.
Outil 2 – Des Templates
Les templates (« modèles » en français) sont des raccourcis très efficaces. Le but de fournir un template est de donner l’exemple d’un modèle qui a fait ses preuves dans le domaine concerné. Le template peut prendre différentes formes, comme un fichier Excel, une lettre, un fichier en .psd (Photoshop), du texte, etc.
Les possibilités sont infinies. Les templates offrent un potentiel énorme en permettant de gérer l’ensemble de votre site web par de simples clics, à condition d’avoir prévu cela dès sa conception et d’avoir un minimum de connaissances sur la console d’administration.
Changer la charte graphique du site suppose de changer le template, ce qui met à jour toutes les pages du site. Ajouter une page ne consiste plus qu’à ajouter du contenu, cette nouvelle page aura la même présentation que l’ensemble du site.
La possibilité d’ajouter du contenu dépend du template choisi et du cahier des charges bâti avec l’agence web (site administrable ou non). Faites attention aux cadres trop restrictifs ! Si vous ne prenez pas ces précautions, vous devrez repartir sur une création de site alors que vous souhaitez simplement ajouter une page.
Outil 3 – Un logiciel
Si vous vendez un logiciel, proposez-le gratuitement, avec toutes les fonctionnalités, pendant une certaine période de temps (par exemple, 14 jours gratuits) en échange de l’adresse e-mail de votre prospect. Cela permet à ce dernier d’expérimenter le produit gratuitement avant de l’acheter, ce qui enlève un peu de risque à sa décision.
Outil 5 – Un e-book gratuit
Les e-books sont des outils de marketing efficaces pour plusieurs raisons. Tout d’abord, ils fournissent une valeur réelle à vos prospects. De plus, en échange de l’e-book gratuit, vous pouvez demander l’adresse e-mail de votre prospect. Cela vous permet de les ajouter à votre liste de diffusion et de les contacter à nouveau plus tard. Enfin, les e-books sont souvent partagés, ce qui peut augmenter la portée de votre entreprise et attirer de nouveaux prospects.
Outil 6 – Un webinaire gratuit
Les webinaires sont une excellente façon de fournir une formation ou une information de qualité à vos prospects. En échange de l’adresse e-mail de votre prospect, vous pouvez offrir un webinaire gratuit qui répond à une question importante ou résout un problème commun dans votre domaine. Non seulement cela fournit de la valeur à vos prospects, mais cela peut également conduire à des ventes et à une augmentation de votre réputation en tant qu’expert dans votre domaine.
Outil 7 – Un quiz interactif
Les quiz interactifs sont amusants et engageants pour les prospects. Ils peuvent également être une excellente façon de recueillir des informations sur vos prospects et de leur fournir des conseils personnalisés en fonction de leurs réponses. En échange de leur adresse e-mail, vous pouvez proposer un quiz interactif qui fournit des conseils personnalisés ou des informations utiles pour aider vos prospects à résoudre leurs problèmes.
L’essentiel à retenir
La création de contenu est une stratégie marketing incontournable pour attirer du trafic naturel sur votre site web. Cependant, il ne suffit pas d’avoir du trafic, il est également crucial de convertir ces visiteurs en leads. Pour cela, il est impératif de convaincre vos visiteurs de la qualité de votre contenu et de les inciter à vous donner leur adresse e-mail en échange d’un lead magnet attrayant.
Si votre objectif est de tisser une relation de long terme avec vos prospects à travers une newsletter, le lead magnet sera votre allié pour doubler le nombre d’abonnés.
Que ce soit en amont pour attirer du trafic ou en aval pour convertir des visiteurs en leads, la qualité du contenu que vous proposez est essentielle. En effet, sans contenu de qualité, aucun dispositif d’acquisition digitale ne sera efficace. Votre contenu est l’élément central de votre aimant à prospects.
Pour inciter les visiteurs à télécharger votre lead magnet, il est crucial que celui-ci ait une valeur ajoutée évidente, telle qu’un guide, un outil, une démo ou un cas client. Il doit susciter le désir de téléchargement en offrant une réelle plus-value pour vos visiteurs. En somme, la création de contenu de qualité est la clé pour attirer et convertir des visiteurs en leads qualifiés.
