Qu’est-ce que la stratégie de l’Océan bleu ?

DESCRIPTION DES ENJEUX

Actuellement, la compétitivité n’est plus la seule solution pour garantir le succès d’une entreprise. En effet, la stratégie traditionnelle consistant à développer des avantages concurrentiels significatifs par rapport à ses concurrents semble avoir atteint ses limites. Il est temps de passer à une nouvelle conception de la stratégie d’entreprise, axée sur la création de nouveaux marchés plutôt que sur la concurrence avec les acteurs déjà établis.

La solution pour sortir de cette situation est la stratégie de l’Océan bleu. Cette stratégie innovante a été développée par W. Chan Kim et Renée Mauborgne et consiste à créer et capturer une nouvelle demande, évitant ainsi les affrontements directs avec les concurrents établis (l’océan rouge). En utilisant cette stratégie, vous pouvez positionner votre entreprise sur des espaces stratégiques libres et ainsi éviter les batailles inutiles avec les concurrents.

CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE

Si vous souhaitez approfondir vos connaissances en matière de stratégie de l’Océan bleu et profiter de ses nombreux avantages, vous êtes au bon endroit. Cet article vous fournira des instructions détaillées sur :

• Les définitions de la stratégie de l’Océan bleu ;
• Les avantages de la stratégie de l’Océan bleu ;
• La mise en place de la stratégie de l’Océan bleu.

DÉFINITION DE LA STRATÉGIE DE L’OCÉAN BLEU

La stratégie de l’Océan bleu est une approche novatrice de la stratégie d’entreprise qui vise à créer et à capturer de nouveaux marchés en évitant la concurrence directe avec les concurrents déjà établis. Cette stratégie vous permettra d’analyser le positionnement de vos concurrents directs, de former votre stratégie en concurrence directe avec des acteurs déjà établis, ainsi que de développer de futurs partenariats et actions.

Grâce à la stratégie de l’Océan bleu, vous pourrez vous positionner sur des espaces stratégiques libres et créer de nouveaux marchés, vous permettant ainsi de vous différencier de la concurrence et de réussir dans un marché en constante évolution. N’attendez plus pour adopter cette stratégie novatrice et propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets.

QUEL EST L’INTÉRÊT DE LA STRATÉGIE OCÉAN BLEU ?

La stratégie de l’Océan Bleu permet à une entreprise de se développer dans un environnement peu concurrentiel, voire inexistant, afin de créer de la valeur en se positionnant sur des marchés vierges et différents de ceux de la concurrence. Elle permet de sortir de l’Océan Rouge, où la concurrence est féroce et où les entreprises rivalisent pour obtenir des parts de marché, sans pour autant créer de valeur. Les avantages de la stratégie de l’Océan Bleu sont les suivants :

• Créer de nouveaux marchés et de nouvelles demandes.
• Se démarquer des concurrents en les mettant hors course.
• Créer de la valeur.

CONSEILS PRATIQUES POUR METTRE EN PLACE LA STRATÉGIE DE L’OCÉAN BLEU

COMMENT METTRE EN PLACE LA STRATÉGIE DE L’OCÉAN BLEU ?

Pour mettre en place la stratégie de l’Océan Bleu, il est nécessaire d’analyser deux points importants : comment se positionner face à un concurrent qui a déjà bien sa place, et quels sont les segments de marché que les concurrents n’ont pas encore explorés et sur quels espaces stratégiques l’entreprise peut se positionner. Cette analyse permettra de définir une stratégie de marketing digital efficace en fonction des forces et des faiblesses de l’entreprise.

Avec la stratégie de l’Océan Bleu, l’entreprise doit abandonner la logique de rivalité avec les concurrents et créer un marché privé de toute concurrence. Pour cela, il est nécessaire de créer une nouvelle demande, car sans demande, il n’y a pas de marché.

L’amélioration de l’offre n’est pas suffisante. La création d’une nouvelle demande passe par une « innovation valeur« , c’est-à-dire une innovation qui crée de la valeur pour le client. Cette innovation peut être technologique ou non, et peut consister en une amélioration d’un produit ou d’un service existant.

Le canevas stratégique

Le canevas stratégique est un outil essentiel pour repérer l’espace stratégique des concurrents et détecter de nouveaux domaines stratégiques. Il comprend quatre éléments clés :

1. La description des offres en présence dans un secteur : Cela signifie comprendre les produits et services offerts par les concurrents et évaluer leur qualité, leur prix, leur distribution et leur communication.
2. La reprise des divers critères d’achat de votre offre et des clients : Les critères d’achat sont les caractéristiques que les clients recherchent dans une offre. Il peut s’agir de la qualité, du prix, de la commodité, de la marque, de la réputation, etc.
3. La questionnement par rapport à ces critères : Il s’agit de se poser des questions pour chaque critère d’achat, telles que : « Comment puis-je exclure ce critère de mon offre ? », « Comment puis-je atténuer l’importance de ce critère ? », « Comment puis-je renforcer ce critère dans mon offre ? », ou « Comment puis-je créer un nouveau critère qui améliore la valeur de mon offre ? ».
4. La remise en question de l’offre de l’entreprise pour lui créer un nouvel espace stratégique : À partir des réponses aux questions ci-dessus, l’entreprise peut repenser son offre pour créer un nouvel espace stratégique. Cela peut inclure des innovations produit, des améliorations de la qualité, des stratégies de prix créatives, etc.

La grille des 4 actions

La grille des 4 actions est un outil complémentaire au canevas stratégique. Elle permet de travailler sur la différenciation de l’offre en se posant les questions suivantes :

1. Eliminer : Il s’agit d’éliminer un critère qui ne crée pas de valeur dans l’ensemble de l’offre. Par exemple, si les clients ne se soucient pas de la rapidité de la livraison, l’entreprise peut éliminer cette fonctionnalité pour réduire les coûts.
2. Réduire : Si un critère n’a pas besoin d’être aussi marquant, il peut être réduit pour réduire les coûts. Par exemple, si la qualité de l’emballage n’est pas un critère d’achat important, l’entreprise peut réduire les coûts de l’emballage.
3. Augmenter : Si un critère peut être amélioré pour augmenter la valeur de l’offre, il doit être augmenté. Par exemple, si la qualité du service client est un critère important pour les clients, l’entreprise doit améliorer le service client pour différencier son offre de celle de ses concurrents.
4. Créer : Si un critère n’existe pas ou a été négligé, mais qu’il peut augmenter la valeur de l’offre, il doit être créé. Par exemple, si les clients souhaitent une livraison le dimanche, l’entreprise peut créer un service de livraison le dimanche pour se différencier de ses concurrents.

La création de barrières concurrentielles est une étape cruciale pour toute entreprise souhaitant exploiter un marché de manière durable. Plus ces barrières sont difficiles à franchir, plus l’entreprise pourra prospérer en toute sécurité, à l’abri des nouveaux concurrents. En revanche, si l’accès au marché est facile, de nombreux concurrents risquent de s’y engouffrer rapidement, transformant ainsi l’océan bleu en océan rouge.

Pour accéder à l’océan bleu, il est essentiel de changer son mode de pensée stratégique. Plutôt que de se concentrer sur l’affrontement direct avec les concurrents sur un marché existant, il est préférable de créer un marché unique et original. Pour cela, il faut être en mesure de créer une demande qui n’existait pas auparavant. Cela implique de pratiquer à la fois la différenciation et la réduction des coûts afin de pouvoir proposer une offre attractive et compétitive.

Il est donc primordial de dresser des barrières concurrentielles durables dès que possible pour éviter que le marché ne soit envahi par une concurrence acharnée. En somme, la création d’un marché unique, couplée à des barrières concurrentielles solides et durables, est la clé pour réussir dans l’océan bleu.

LA STRATÉGIE DE L’OCÉAN BLEU EN 10 ÉTAPES

1- Océan rouge vs océan bleu

L’océan rouge représente l’espace stratégique connu constitué des entreprises existantes sur le marché, avec une concurrence féroce. Cela conduit à une dépense d’énergie sans intérêt et préjudiciable, car une victoire temporaire n’est jamais l’accession à une position durable. En revanche, l’océan bleu correspond aux secteurs commerciaux quasiment libres de concurrence et correspondant à des marchés rentables, caractérisé par une croissance rentable. Aucune concurrence féroce ne se trouve dans l’océan bleu.

2- Apporter innovation et valeur

Le concept d’innovation-valeur est la pierre angulaire de la stratégie de l’océan bleu. Il s’agit d’augmenter la valeur perçue pour l’acheteur et de réduire les coûts pour l’entreprise. Pour ce faire, il est nécessaire de connaître les concurrents.

3- Créer son canevas stratégique pour positionner son entreprise par rapport à ses concurrents

Un groupe stratégique se compose de l’ensemble des entreprises d’un secteur qui suivent la même stratégie, ou une stratégie voisine. Les variables A, B, C, D et E correspondent aux domaines d’investissement des entreprises et aux avantages concrets proposés aux clients et aux critères autour desquels la concurrence se joue. Après l’analyse du marché existant, il est nécessaire d’être créatif et de partir à l’exploration des 6 pistes.

4- Explorer les 6 pistes pour redessiner les frontières d’un marché

Les 6 pistes sont :

• Piste 1 : solutions alternatives
• Piste 2 : groupes stratégiques du secteur
• Piste 3 : chaîne des acheteurs utilisateurs
• Piste 4 : produits et services de complément
• Piste 5 : contenu fonctionnel et émotionnel
• Piste 6 : projection des grandes tendances

Les pistes les plus pertinentes permettent de réaliser la matrice E.R.A.C.

5- Utiliser la matrice E.R.A.C – Nouvelle courbe de valeur

La matrice E.R.A.C est utilisée pour :

• Eliminer
• Réduire
• Augmenter
• Créer

Quand la nouvelle courbe de valeur est définie, il faut élargir l’espace de l’océan bleu.

6- Créer un canevas stratégique

Les critères définis aux étapes 4 et 5 permettent de visionner votre nouvelle stratégie face aux concurrents, sachant qu’il n’y a pas de concurrence sur les nouveaux critères.

7- Viser au-delà de la demande en pensant aux non-clients :

Pour trouver un océan bleu, il est important de considérer les non-clients. Ceux-ci peuvent être classés en trois catégories : les non-clients imminents, qui sont prêts à abandonner le bateau ; les non-clients anti, qui ont consciemment voté contre votre marché ; et les non-clients inexplorés, qui se situent sur des marchés éloignés du vôtre. En les étudiant, vous pouvez découvrir de nouvelles opportunités.

Une fois l’océan bleu défini, il convient de vérifier qu’il est viable. Il est donc important de valider sa séquence stratégique pour s’assurer que l’idée est réalisable. Cependant, même dans un océan bleu, il peut y avoir des tourbillons. Il est donc important de rester vigilant et de s’adapter si nécessaire.

8- Valider sa séquence stratégique

Votre idée est-elle viable ? Parfait ! Cependant, même dans un océan bleu, il est possible de rencontrer des tourbillons. Il est donc important de valider votre séquence stratégique pour vous assurer que vous êtes prêt à affronter les imprévus et à réagir rapidement en cas de besoin.

9- Dépasser les obstacles internes :

La mise en place d’une stratégie océan bleu peut générer des blocages internes, tels que la résistance au changement. Il est important de surmonter ces obstacles pour naviguer en eaux calmes. Pour cela, il est nécessaire de mobiliser l’ensemble de l’équipage en favorisant la communication et en impliquant les différentes parties prenantes.

10- Intégrer l’exécution à l’élaboration stratégique :

Pour réussir une stratégie océan bleu, il est important de bien intégrer l’exécution à l’élaboration stratégique. Cela passe notamment par la formulation d’un nouveau positionnement, la création d’un slogan percutant et l’application de la stratégie de l’océan bleu à tous les niveaux de l’entreprise. Il est également important de mesurer les résultats et de les ajuster si nécessaire pour rester en adéquation avec les objectifs fixés.

EXEMPLES SUR STRATÉGIE DE L’OCÉAN BLEU

Le Cirque du Soleil

Le Cirque du Soleil est l’un des exemples les plus célèbres de la stratégie de l’océan bleu. Fondée au Canada au début des années 1980, la compagnie a su divertir plus de 155 millions de personnes dans plus de 300 villes à travers le monde. Comment ont-ils réussi ? Le Cirque du Soleil a repensé l’industrie du cirque en cherchant à réduire les coûts tout en se différenciant.

L’élimination des spectacles avec des animaux vivants a permis à l’entreprise de réduire ses coûts, tandis que l’introduction de musique live et d’un scénario inspiré du monde du théâtre, ainsi que la mise en valeur des capacités physiques humaines, ont aidé le Cirque du Soleil à créer de nouveaux éléments qui n’avaient jamais été vus auparavant dans l’univers du cirque.

Le résultat ? Le Cirque du Soleil a créé un nouvel espace de marché. Son nouveau public composé d’adultes et d’entreprises (plutôt que le public traditionnel des familles) est également disposé à payer des prix plus élevés pour regarder ce fantastique spectacle.

Starbucks

Starbucks est une entreprise qui a réussi à mettre en œuvre la stratégie de l’océan bleu. Lorsqu’elle est entrée sur le marché, il y avait déjà de nombreux cafés bien établis. Au lieu de se concentrer uniquement sur le café, ils ont travaillé pour différencier Starbucks en atteignant un secteur inexploité par les concurrents. Ils ont proposé du café, mais aussi des thés, des smoothies et des Frappuccinos. Ils ont également vendu des CD et des journaux, encourageant les amateurs de café à rester et à discuter. Cela a permis à Starbucks de devenir un lieu de rencontre.

L’ESSENTIEL À RETENIR

La stratégie de l’océan bleu ne consiste pas à entrer en compétition directe avec les concurrents en utilisant le prix ou la différenciation comme leviers. Elle vise à sortir de l’espace rouge de la compétitivité en créant une demande nouvelle offrant au client un saut de valeur à un prix abordable.

Pour y parvenir, il ne faut pas chercher à se situer dans les conditions habituelles de la loi de l’offre et de la demande, qui repose sur une conception extrinsèque du marché. Au contraire, il s’agit de faire émerger de manière intrinsèque des solutions nouvelles en reconstruisant la réalité.

Ce modèle dit « reconstructiviste » s’oppose au modèle dit « structuraliste » qui incite les acteurs à s’entretuer pour prendre des parts de marché aux concurrents. Il encourage, au contraire, à s’intéresser davantage aux demandes potentielles du marché plutôt que de se laisser capturer par les demandes actuelles.

Ainsi, au lieu de chercher à affaiblir les concurrents en cherchant à les imiter ou les contrer, la vraie question consiste à trouver de nouveaux espaces encore inexplorés : les océans bleus. Cela suppose également un autre comportement managérial : passer d’un comportement de requin à celui d’un dauphin !

L’océan bleu vous attend, il est temps d’y plonger !