Description des enjeux
Les landing pages sont des pages web qui sont conçues pour convertir les visiteurs en prospects ou en clients. Elles sont devenues essentielles dans le domaine du marketing digital, car elles sont une clé pour générer des leads de qualité.
Cependant, pour maximiser l’efficacité de vos landing pages, il est important d’éviter certaines pratiques qui peuvent les rendre inefficaces. Dans cet article, nous allons discuter de ces pratiques à éviter pour que vos landing pages puissent atteindre leur plein potentiel.
Ce que vous allez apprendre
Dans cet article, nous traiterons les erreurs à éviter lors de la création d’une landing page.
Définitions et explication d’une landing page
Une landing page est une page web dédiée à une action spécifique, comme l’achat d’un produit ou la souscription à une newsletter. Elle est conçue pour inciter les visiteurs à remplir un formulaire ou à effectuer une action précise, souvent dans le but de les convertir en prospects ou en clients. Dans cet article, nous allons vous expliquer en détail ce qu’est une landing page, pourquoi elle est importante pour votre entreprise et comment vous pouvez en créer une qui convertit.
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une landing page est une page web spécifique conçue pour inciter les visiteurs à effectuer une action précise. Contrairement aux pages d’accueil de site web, qui sont généralement conçues pour fournir des informations générales sur votre entreprise, une landing page est créée pour une action spécifique, comme la vente d’un produit, la promotion d’un événement ou la collecte d’informations pour une newsletter. Elle est conçue pour inciter les visiteurs à agir en fournissant une offre ou une proposition de valeur claire et convaincante.
Comment fonctionne une landing page ?
Une landing page fonctionne en incitant les visiteurs à remplir un formulaire ou à effectuer une action spécifique, comme l’achat d’un produit ou la souscription à une newsletter. Pour y parvenir, elle doit être conçue de manière à ce que l’offre ou la proposition de valeur soit claire et convaincante, et que l’action à effectuer soit facile à trouver et à effectuer.
Pourquoi utiliser des landing pages
Les landing pages sont un outil essentiel pour tout professionnel du marketing numérique. Elles sont conçues pour inciter les visiteurs à effectuer une action spécifique, comme remplir un formulaire ou acheter un produit, et elles sont extrêmement efficaces pour générer des prospects et des ventes. Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez utiliser des landing pages dans votre stratégie de marketing numérique :
Augmenter les conversions :
les landing pages sont conçues pour encourager les visiteurs à effectuer une action spécifique, ce qui les rend extrêmement efficaces pour générer des conversions.
Collecter des informations précieuses :
les landing pages vous permettent de collecter des informations précieuses sur vos visiteurs, comme leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone, ce qui vous permet de les cibler avec des offres ultérieures.
Supprimer les distractions :
les landing pages sont conçues pour supprimer toutes les distractions et inciter les visiteurs à se concentrer sur l’offre ou la proposition de valeur.
Faciliter la mesure de la performance :
les landing pages vous permettent de mesurer facilement la performance de votre campagne de marketing numérique en suivant les conversions et en calculant le retour sur investissement.
Des cosneils concrets
Voyons maintenant ce qu’il ne faut surtout pas faire quand on fait une landing page :Choisir des textes et paragraphes trop longs
Vous devez naturellement tâcher de convaincre le visiteur des qualités de votre produit. Pour autant, personne ne veut réellement lire sa description détaillée. Afin de ne pas dissiper vos visiteurs, optez pour des phrases courtes et percutantes plutôt que pour un long discours compliqué. S’il y a trop de contenu écrit, votre visiteur peut quitter la page sans même lire vos paragraphes fastidieusement rédigés.Utiliser des titres qui ne sont pas convaincants.
Dès que le visiteur est parvenu jusqu’à vous, votre landing page n’a que quelques secondes pour le convaincre de rester ! Elle doit donc laisser une excellente première impression, qui requiert aussi des titres courts, concis et impactant. Ces titres doivent donner le sentiment à vos visiteurs que vous comprenez leurs problèmes. Ils sont votre premier outil afin de construire une relation de confiance avec eux, tout en vous positionnant en tant que spécialiste.Demander trop d’information dans le formulaire.
Si votre landing page vise à obtenir des renseignements, votre formulaire doit être assez court pour être simple et rapide à remplir, mais aussi assez long pour ne pas avoir l’air d’un amateur !Proposer trop de choix aux visiteurs
Certains webdesigners semblent penser que la satisfaction du visiteur nécessite une meilleure liberté de choix. Faites attention, cette stratégie peut sérieusement compromettre l’efficacité de votre landing page ! Les internautes ne veulent pas perdre trop de temps à choisir, mais ils veulent des résultats rapides. Vous devez donc considérer votre landing page de telle manière qu’elle ne nécessite qu’une réflexion réduite. Faites en sorte que la conversion soit plus automatique que décisionnelle.Adopter un nouveau concept de navigation
Sur une landing page, vous ne pouvez pas vous permettre de faire preuve d’une trop grande innovation en matière de navigation. Concentrez-vous plutôt sur ce que les utilisateurs connaissent, sur ce qui leur semble intuitif. Votre visiteur ne doit penser à quoi que ce soit d’autre qu’à votre produit. Il ne devrait pas perdre son temps à chercher comment naviguer sur votre page. Le défilement vers le bas demeure la meilleure option de navigation d’une landing page, car elle est universellement intuitive.Négliger la durée de chargement
Même la meilleur landing page ne vous sera pas utile si vos visiteurs vous quittent prématurément en raison d’un long temps de chargement. Gardez à l’esprit que la durée de chargement reste la première cause de départ des visiteurs d’un site. Sur le web, la patience du consommateur est même moindre que dans la vraie vie. Alors pensez à nettoyer et d’alléger votre page de destination autant que possible avec des images redimensionnées, du code simplifié et des animations restreintes.Proposer des liens vers d’autres pages
Cela détourne vos visiteurs du message de votre landing page.Les liens vers d’autres pages n’ont rien à faire sur votre landing page.Utiliser plusieurs boutons CTA
Cela crée de la confusion. Oui, il faut inclure un Call To Action sur votre landing page. Un CTA doit figurer au-dessus de la ligne de flottaison de la landing page. Mais contrairement à quelques idées fausses, multiplier le nombre de CAT dans votre page ne vous aidera pas à augmenter votre taux de conversion. Au contraire, vos visiteurs seront certainement très irrités par votre insistance. Vous ne pouvez pas avoir un CTA incite à prendre rendez-vous, puis un autre pour télécharger une ressource. Au lieu de cela, choisissez un seul bouton CTA, distinct sans être agressif. Assurez-vous simplement de l’installer de manière à ce qu’il reste en permanence visible et facilement accessible, même lors du défilement.Omettre les tests utilisateur
Les tests utilisateurs sont votre seul moyen de veiller à ce que les performances de votre landing page correspondent à vos capacités. Une landing page requiert sans cesse l’attention de son propriétaire. Le travail et le suivi sur votre landing page ne s’arrêtent jamais, et vous devez constamment vous adapter et vous lancer des défis. N’hésitez pas à utiliser un outil qui vous permet d’étudier les interactions entre vos utilisateurs et votre page. Vous aurez ainsi la possibilité de déterminer les transformations requises pour favoriser la conversion.
