Quelle est la marche à suivre pour écrire du contenu irrésistible ?

SI VOUS ÉCRIVEZ DU CONTENU, C’EST POUR QU’IL VENDE AU FINAL

Le but ultime de votre démarche d’inbound marketing est de créer du contenu qui attire des visiteurs sur votre site, les convertit en prospects et les transforme en acheteurs. Pour y parvenir, il est essentiel d’avoir un plan. Chacune de vos offres de produits/services doit être accompagnée de plusieurs contenus pertinents et de qualité pour générer des résultats concrets.

CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE

Dans cet article, vous allez découvrir :

• Ce qui rend une page de vente magique
• L’importance d’un contenu soigné sur votre page de destination
• Les étapes à suivre pour écrire du contenu efficace

QU’EST-CE QUI REND UNE PAGE DE VENTE MAGIQUE ?

Les techniques de copywriting sont puissantes, mais elles ne suffisent pas pour rendre une page de vente magique. Ce qui compte, c’est VOUS ! Vous devez avoir une compréhension profonde de votre public cible et de ses besoins pour écrire un contenu qui répond à ses attentes. En utilisant cette approche centrée sur le client, vous pouvez créer une page de vente qui attire, engage et convertit les visiteurs en acheteurs fidèles.

DE L’IMPORTANCE DE BIEN SOIGNER LE CONTENU DE SA LANDING PAGE

Que vous soyez une entreprise en ligne ou non, il est important de comprendre que vous vendez avant tout des pixels, des visuels et des textes. En effet, ce sont ces éléments qui constituent l’essentiel de votre site web et qui attirent l’attention de vos visiteurs. Les contenus que vous publiez sont comme vos vendeurs en ligne. Leur rôle est de comprendre les besoins de vos clients, de les satisfaire et de les enthousiasmer, afin de les inciter à passer à l’action

DES CONSEILS CONCRETS

Dans cet article, vous allez découvrir la marche à suivre pour écrire du contenu irrésistible pour votre landing page. Voici les étapes clés à suivre :

1. Identifier les profils types de vos acheteurs potentiels
2. Générer des idées de contenus en vous basant sur les besoins et les attentes de vos clients cibles
3. Choisir la forme et le canal de diffusion qui conviennent le mieux à votre public
4. Convertir vos visiteurs en acheteurs en utilisant un contenu de qualité, convaincant et engageant.

En suivant ces conseils, vous pourrez créer des contenus qui captivent l’attention de vos visiteurs, les séduisent et les incitent à acheter vos produits ou services.

ÉTAPE 1 – DÉFINIR LES PROFILS D’ACHETEURS TYPES

Dans cette première étape, il est essentiel de définir le profil type de votre acheteur cible. Chaque profil a des motivations, des intentions, des attentes, des problèmes et des besoins différents. De plus, chaque profil doit passer par la prise de conscience, l’évaluation et la conversion.

Avant de vous lancer dans la rédaction de votre page de vente, prenez le temps de bien définir votre client cible. Pour cela, posez-vous les bonnes questions :

• Qui est votre prospect ?
• Quels sont ses désirs, ses rêves, ses frustrations, ses besoins et ses peurs ?

Il est important de répondre clairement et précisément à toutes ces questions. Cela facilitera grandement la rédaction de votre page de vente et vous évitera la terrible erreur du mauvais positionnement.

Pour comprendre votre prospect, évitez de faire des suppositions. Appuyez-vous plutôt sur des sondages et des études chiffrées. Mieux encore, n’hésitez pas à contacter vos meilleurs clients pour leur demander directement ce qu’ils ressentent. Les mots de vos clients sont des moyens de persuasion à eux seuls.

Déterminez ensuite le contenu à utiliser selon le profil choisi, voire créez un nouveau contenu selon le profil souhaité. Les contenus doivent faire progresser votre profil d’acheteur type du haut du tunnel au bas du tunnel. Il est possible d’avoir plusieurs profils pour le même contenu, mais ne faites pas une généralité. Généralement, vous saurez quel contenu correspond à quel profil si vous avez bien établi vos profils d’acheteurs types.

ÉTAPE 2 – TROUVER LES SUJETS DE CONTENU ADAPTÉS

Utilisez ce que vous connaissez sur vos profils d’acheteurs types pour développer du contenu adapté à leurs attentes. Trouvez les sujets de contenu qui intéressent votre client idéal.

C’est peut-être le point le plus important quand vous commencez à écrire du contenu qui fait vendre et qui attire du trafic : trouver les bonnes idées de contenus et des sujets qui intéressent votre client idéal. Même le meilleur article jamais publié sur votre site ne vendra pas si le sujet ne concorde pas avec les problèmes, les frustrations et les défis de votre client idéal.

En choisissant les bons sujets de contenu, vous serez en mesure de créer un contenu incroyable. Par exemple, dans la niche du développement personnel, un profil d’acheteur pourrait être intéressé par la confiance en soi quand un autre préférerait connaître les différents moyens de persuasion.

Créez du contenu pour chacune des trois phases du tunnel de contenu : haut, moyen et bas.

ÉTAPE 3 – CHOISIR LA FORME ET LE CANAL DU CONTENU

Pour définir la forme de votre contenu, vous pouvez choisir parmi plusieurs options telles que :

• Image
• Vidéo
• Texte (article)
• Infographie, etc.

Une fois la forme choisie, vous devez sélectionner la plateforme et le canal sur lesquels vous allez publier votre contenu, tels que Facebook, Instagram, Twitter, etc.

ÉTAPE 4 – CONVERTIR

Cette dernière étape vise à établir un lien entre vos prospects et votre objectif final. Offrez de la valeur dans chacun des contenus créés et donnez la possibilité à vos clients de vous communiquer leurs coordonnées, de s’inscrire à votre newsletter, ou tout simplement d’acheter votre produit ou votre service.

N’oubliez pas d’effectuer un appel à l’action (Call To Action en anglais). Par exemple, si vous écrivez un article de blog intitulé « Les 10 bonnes raisons de manger des tomates bio », un appel à l’action du type : « 50 % sur toutes nos graines de tomates biologiques » fonctionnera parfaitement bien. En revanche, n’allez pas proposer des graines de potiron après un article sur les tomates bio.

L’appel à l’action est une mention incitant le contact publicitaire ou le destinataire d’un document de marketing direct à commencer plus ou moins immédiatement une action recherchée par l’annonceur (prise de RV, retour coupon, clic sur un bandeau, etc.). Il prend habituellement la forme d’un verbe d’action à la deuxième personne du pluriel et devrait remplir la page de vente tout en rappelant le bénéfice principal que vont obtenir les utilisateurs. Les exemples d’appel à l’action comprennent :

• cliquez ici
• participez au tirage au sort
• appelez le 800..
• renvoyez le coupon réponse, etc.

Les études ont largement prouvé que la formulation et la mise en évidence d’un appel à l’action favorisent le taux de réponses, même si le contact a déjà identifié l’opportunité d’action. Convaincre votre lecteur des bienfaits de votre offre ne vous apportera pas grand-chose s’il s’arrête là et quitte votre page de vente.

Il est essentiel d’incorporer un appel à l’action efficace sur votre page pour inciter votre prospect à aller plus loin (achat, contact, demande de devis, etc.). La question de l’internaute que votre landing page doit toujours répondre est : « Que dois-je faire ensuite ? ». Trop de choix paralyse, alors résistez à la tentation de donner trop d’informations sur la première page que votre utilisateur visite.

L’erreur fréquente est de ne pas expliquer clairement à l’internaute quelle action il doit engager. La question de l’internaute à laquelle répond votre appel à l’action est : « Que suis-je censé faire sur cette page ? ». Sur chaque page de votre site, il faut minimiser le bruit visuel et focaliser l’attention de l’internaute sur la principale action que vous attendez de lui. Toutes les distractions et autres appels à l’action doivent être

Voici les six grands principes qui régissent le succès d’un contenu :

1. La simplicité : rendre l’information aussi simple que possible et accessible au plus grand nombre est l’un des secrets du Content Marketing réussi.
2. L’inattendu : si vous voulez donner une information que tout le monde connaît déjà, ne perdez pas votre temps ! Ce qui rend les contenus remarquables, c’est la révélation d’un fait surprenant. Par exemple, dans l’un des articles étudiés, une enquête révélait que les hôtels 5 étoiles étaient beaucoup plus sales que ce que les gens croyaient. De quoi surprendre plus d’un !
3. Le tangible : pour que votre Content Marketing suscite un engagement plus important, vos contenus doivent directement créer une image dans l’esprit du lecteur. Revenons à l’exemple des hôtels 5 étoiles, qui sont un nid à bactéries. Vous n’avez aucune difficulté à vous sentir dégoûté et à vous imaginer dans un lit confortable, mais peu entretenu. Se projeter en lisant votre article est ce que recherchent vos lecteurs.
4. Le concret : bien sûr, il est souvent nécessaire de soutenir la proposition d’un fait surprenant par des témoignages. Si certains internautes sont prêts à croire tout ce qu’ils lisent sur Internet, d’autres voudront des preuves, telles que des sources fiables, une enquête approfondie ou des captures d’écran. Pour que la majorité des internautes réagissent à votre publication et la partagent avec leur propre communauté, vous devez leur présenter des faits authentiques. Sinon, les plus sceptiques laisseront votre contenu sans la moindre action.
5. L’émotionnel : ce point est directement lié au précédent. Lorsque votre audience parcourt votre contenu, elle doit ressentir quelque chose, peu importe que le sentiment soit positif ou négatif. Même la colère se partage, souvent plus facilement que la joie.
6. La diffusion : lors de l’élaboration de votre calendrier éditorial et du choix des sujets à aborder, posez-vous la question suivante : si j’étais le lecteur, voudrais-je partager ce contenu avec mes amis ? Il est impératif que la réponse soit affirmative, sinon passez à l’idée suivante.

L’ESSENTIEL À RETENIR

Pour écrire du contenu qui se vend, vous devez vous concentrer sur les sujets qui intéressent vos clients. Une fois que vous avez découvert et classé vos idées de contenu, vous pouvez tranquillement écrire votre article blockbuster. L’objectif ultime est de créer l’article le plus complet sur le sujet, qui soit tellement utile qu’il sera régulièrement partagé par vos lecteurs.

Après avoir rédigé votre contenu, vous devez l’optimiser. Tout d’abord, optimisez-le pour qu’il soit (très) bien référencé dans les moteurs de recherche. Ensuite, optimisez votre article pour qu’il soit facile et agréable à lire pour vos lecteurs. La dernière chose que vous souhaitez, c’est qu’ils cessent de lire.